PENGARUH HARGA, VARIASI PRODUK DAN IKLAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TOKO GGG_TANAMANBUAH PADA E-COMMERS SHOPEE
Hera Vernando1, Moh. Bukhori,
Murtianingsih2
Institut Teknologi dan Bisnis Asia Malang, Indonesia
Email: vernando.nv4@gmail.com, bukhori@asia.ac.id, murtianingsih@gmail.com
Abstrak
Toko ggg_tanamanbuah merupakan sebuah toko online
yang berjualan di e-commerce Shopee sejak tahun 2021. Ide
berjualan tanaman buah secara offline bermula pada saat musim covid 2020
yang penjual-penjual tanaman banyak yang terjebak di daerah2 tertentu karena
tidak bisa pulang akibat covid 19. Dengan adanya hal itu maka toko online
Ggg_tanamanbuah mulai branding memperkenalkan produk-produk dari petani
nganjuk dan kediri untuk di pasaran menyeluruh ke seluruh indonesia dengan
memanfaatkan jasa kirim expedisi hingga awal nya ber omset 30.000 rupiah sampai
150.000.000 rupiah setiap bulan nya. Keputusan pembelian adalah suatu proses
pengambilan keputusan konsumen akan pembelian yang mengkombinasikan pengetahuan
untuk memilih dua atau lebih alternatif produk yang tersedia dipengaruhi oleh
beberapa faktor, antara lain kualitas, harga, lokasi, iklan, kemudahan, pelayanan,
variasi produk dan lain-lain.Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan
menganalisis 1. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian di toko ggg 2.
Pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian di toko ggg 3. Pengaruh
iklan terhadap keputusan pembelian di toko ggg 4. Pengaruh harga, variasi
produk dan iklan secara simultan
terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce Shopee.
Metode penelitian ini adalah eksplanatory research dengan pendekatan survey.
Penelitian ini dilakukan pada customer ggg_tanamanbuah pada e-commerce
Shopee pada bulan April-Mei 2023 dengan sampel penelitian berjumlah 100
responden dengan metode non-probality sampling dengan menggunakan teknik
accidental sampling. Hasil penelitian menunjukkan1.Harga berpengaruh
sighnifikan terhadap keputusan pembelian 2.Variasi Produk berpengaruh
sighnifikan terhadap keputusan pembelian 3. Iklan berpengaruh sighnifikan
terhadap keputusan pembelian 4.Harga, Variasi Produk dan Iklan berpengaruh secara
simultan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada E-commerce
Shopee.
Kata
kunci: Harga, variasi produk,
Iklan, Keputusan Pembelian
dan ggg_tanamanbuah
Abstract
The ggg_tanamanfruit
store is an online store that has been selling on E-commerce Shopee since 2021.
The idea of selling fruit plants offline began during the 2020
covid season when many plant sellers were trapped in certain areas because they
could not go home due to covid 19. With this That's why the Ggg_tanamanfruit
online shop started branding to introduce products from Nganjuk
and Kediri farmers for the overall market throughout Indonesia by utilizing
expeditionary delivery services so that initially it had a turnover of 30,000
rupiah to 150,000,000 rupiah every month. Purchasing decision is a consumer
decision-making process for purchases that combines knowledge to choose two or
more available product alternatives influenced by several factors, including
quality, price, location, advertising, convenience, service, product variety
and others. The purpose of this study was to determine and analyze 1. The
effect of price on purchasing decisions at ggg stores
2. The effect of product variations on purchasing decisions at ggg stores 3. The effect of advertising on purchasing
decisions at ggg stores 4. The effect of price,
product variety and advertising simultaneously on purchasing decisions at the ggg_tanamanfruit store on Shopee e-commerce. This research
method is explanatory research with a survey approach. This research was
conducted with ggg_tanamanfruit customers on Shopee
e-commerce in April-May 2023 with a research sample of 100 respondents using
the non-probability sampling method using accidental sampling techniques. The
results showed 1. Price has a significant effect on purchasing decisions 2.
Product variations have a significant effect on purchasing decisions 3.
Advertising has a significant effect on purchasing decisions 4. Prices, Product
Variations and Advertising simultaneously influence purchasing decisions at the
ggg_plant fruit shop on E-commerce Shopee
Keywords: Price,
product variety, Advertising, Purchase Decision and ggg_plants.
Pendahuluan
Persaingan dunia bisnis
di Indonesia sangat ketat, karena
setiap usaha senantiasa berusaha untuk dapat meningkatkan
traffic dan meraih konsumen
baru. Bisnis harus dapat menentukan
strategi pemasaran yang tepat
agar usahanya dapat bertahan dan memenangi persaingan, sehingga tujuan dari laba
yang dinginkan dapat tercapai (Mamonto, Tumbuan, & Rogi, 2021). Pada dasarnya menurut Peneliti semakin banyak pesaing maka semakin banyak
pula pilihan bagi pelanggan untuk dapat memilih produk yang sesuai dengan
harapannya. Sehingga konsekuensi dari perubahan tersebut (Igir, Tampi, & Taroreh, 2018).
Dalam menghadapi pasar bebas dan
persaingan secara nasional, maka setiap toko online di Indonesia harus
mempersiapkan diri untuk bersaing secara
bebas. Pada saat tersebut perkembangan sebuah toko online sangat
tergantung Pada cara-cara marketing untuk menyiasati perubahan-perubahan
didalam lingkungan bisnis yang akan terjadi. Hal ini berlaku
pula dalam bisnis pejualan bibit pohon buah buahan
dalam toko berbasis online.
Keputusan pembelian adalah suatu keputusan
konsumen yang dipengaruhi
oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk, harga, lokasi, iklan, physical evidence, people dan process,
sehingga membentuk suatu sikap pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa respon yang muncul produk apa yang akan dibeli. Keputusan pembelian ditoko ggg_tanamanbuah adalah harga, variasi produk dan iklan. Harga merujuk pada keputusan pembelian konsumen bisa menjangkau harga yang telah ditetapkan oleh toko ggg_tanamanbuah. Produk biasanya ada beberapa
jenis dalam satu merek harganya
juga berbeda dari yang termurah sampai termahal. Dengan harga yang di tetapkan para konsumen banyak yang membeli produk. Harga sering dijadikan sebagai indikator kualitas bagi konsumen.
Orang sering memilih harga yang lebih tinggi diantara dua barang karena mereka
melihat adanya perbedaan kualitas. Apabila harga lebih
tinggi orang cenderung berangapan bahwa kualitasnya juga lebih baik lagi.
Konsumen memutuskan
membeli suatu produk ditoko ggg_tanamanbuah
jika manfaat yang dirasakan lebih besar atau sama
dengan yang telah dikeluarkan untuk mendapatkannya. Jika konsumen merasakan manfaat produk lebih kecil
dari uang yang dikeluarkan maka konsumen akan
beranggapan bahwa produk tersebut mahal dan konsumen akan berpikir
dua kali untuk melakukan pembelian ulang. Keragaman atau variasi produk merupakan kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli. Hubungan antara keragaman produk dan perilaku konsumen dalam melakukan keputusan pembelian sangat erat kaitannya pada kelangsungan penjualan suatu toko.
Ketertarikan konsumen terhadap produk yang bervariatif akan sangat mempengaruhi volume penjualan. Variasi produk adalah pengembangan dari suatu produk
sehingga menghasilkan bermacam-macam pilihan. Keragaman produk (product
assortment) adalah kumpulan
seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli (Indrasari, 2019).
Variasi kelengkapan
produk yang disediakan toko ggg_tanamanbuah dengan jumlah kategori
barang yang berbeda didalam toko. Toko dengan banyak jenis
atau tipe produk yang dijual dapat dikatakan mempunyai banyak ragam kategori produk yang ditawarkan. Variasi ukura produk
atau keberagaman (assormen) merupakan sejumlah standar kualitas umum dalam
kategori toko dengan keberagaman yang luas dapat dikatakan
mempunyai kedalam yang baik.
Iklan memperkenalkan
produk dan jasa agar bisa dikenal dan diterima publik. Ada beberapa jenis iklan yaitu: iklan,
penjualan personal, promosi
penjualan, publisitas, dan
direct marketing. Beberapa jenis
iklan tersebut merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan
pada pemasaran itu sendiri, sehingga tanpa keberadaannya pemasaran sama sekali tidak bisa
berjalan. Beberapa jenis promosi tersebut
dinamakan Bauran Promosi. Bauran promosi (Promotion mix) merupakan salah satu
bagian dari Bauran Pemasaranpada Ilmu Manajemen.
Pesan iklan yang ditawarkan toko
ggg_tanamanbuah sangat menarik sehingga membuat konsumen merasa penasaran dan
tertarik untuk membeli produk. Toko ggg_tanamanbuah selalu mengikuti setiap event
yang dilakukan shopee. Dan toko ggg_tanamanbuah selalu memang iklan berulang
kali agar ara konsumen ingat dan tertarik membeli produk di toko
ggg_tanamanbuah.
Hasil penelitian penelitian yang dilakukan oleh peneliti
dengan judul “Analisis Pengaruh Iklan, Harga dan Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian di Toko Rumah Pekanbaru”
menunjukkan bahwa Harga berpengaruh kuat terhadap keputusan pembelian (Purwati, Siahaan, & Hamzah, 2019), namun adalah
penelitian yang dilakukan
oleh peneliti lain dengan judul “THE EFFECT OF
PROMOTION, PRICE, AND BRAND IMAGE ON PURCHASE DECISIONS ON
E-COMMERCESHOPEEINPANGKALPINANG CITY” harga tidak berpengaruh sighnifikan terhadap keputusan pembelian (Afrizal & Nugroho, 2022).
Hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti dengan judul
”Pengaruh Harga, Variasi,
& Kualitas Produk Pada
Keputusan Pembelian Produk Pakaian Wanita Melalui Shopee
(Studi Kasus Di Kota Tangerang)” variasi produk berpengaruh kuat terhadap keputusan pembelian (Andy, 2022), namun Penelitian kesebelas adalah
penelitian yang dilakukan
oleh peneliti lain 2021 dengan judul Pengaruh
“Iklan Kreatif dan Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian padaKonsumen E-commerce
Zalora.co.id (Studi Kasus pada Konsumen di Kota
Jakarta)”variasi produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Pradwika & Hadi, 2018).
Hasil penelitian penelitian yang dilakukan oleh para
peneliti dengan dengan judul “PENGARUH IKLAN DAN PROMOSI PENJUALAN SHOPEE
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS DARMA AGUNG
MEDAN”menunjukkan bahwa Iklan berpengaruh
kuat terhadap keputusan pembelian (Napitupulu, br Sirait, & Zega,
2022), namun
penelitian yang dilakukan
oleh peneliti lain dengan judul “PENGARUH VARIASI PRODUK DAN IKLAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA MINUMAN BOBA BROWN SUGAR GAR_FRESH” menunjukkan
bahwa iklan tidak berpengaruh sighnifikan terhadap keputusan pembelian (Kalsum & Usuli, 2022).
Berdasarkan penjelasan
latar belakang penelitian yang telah disampaikan, ada kebutuhan yang signifikan bagi peneliti untuk
melakukan penelitian yang lebih komprehensif guna menginvestigasi dampak dan tingkat pengaruh harga, variasi produk dan iklan. Gap penelitian yang terjadi mengenai harga, variasi produk dan harga. Sedemikian hingga dalam penelitian ini di angkat topik. “Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan terdahap
Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah pada E-commers Shopee”.
Menurut peneliti harga merupakan pilihan yang dilakukan perusahaan terhadap tingkat harga umum yang berlaku untuk produk
tertentu dan bersifat relatif terhadap harga para pesaing dapat disimpulkan bahwa harga merupakan
sejumlah nilai yang dibebankan untuk mendapat suatu kepemilikan baik berupa produk maupun
jasa (Sembiring, 2021). Oleh karena itu penetapan
harga yang baik sesuai dengan keinginan
konsumen akan untuk melakukan pembelian ulang. Harga merupakan segala bentuk biaya moneter
yang dikorbankan oleh konsumen
untuk memperoleh atau memiliki, memanfaatkan sejumlah kombinasi dari suatu barang atau
jasa pada produk tersebut.
Variasi Produk menurut peneliti adalah suatu proses perencanaan dan pengendalian ragam produk dalam satu
kelompok (Indrasari, 2019). Salah satu unsur kunci
dalam persaingan diantara bisnis eceran adalah ragam
produk yang disediakan oleh
pengecer. Menurut peneliti Keragaman produk adalah kondisi
yang tercipta dari ketersediaan barang dalam jumlah dan jenis yang sangat variatif, sehingga menimbulkan banyaknya pilihan dalam proses belanja konsumen (Indrasari, 2019).
Ketertarikan konsumen terhadap produk yang bervariatif akan sangat mempengaruhi volume penjualan. Variasi produk adalah pengembangan
dari suatu produk sehingga menghasilkan bermacam-macam pilihan. Keragaman produk (product assortment) adalah
kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli (Indrasari, 2019). Keragaman produk terdiri dari kelengkapan
produk dan barang yang dijual, macam merek
yang dijual, variasi ukuran barang yang dijual, ketersediaan produk yang dijual. Keragaman produk adalah kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli.
Menurut (Anang, 2019), pemasar melakukan iklan untuk mengkomunikasikan informasi tentang produk mereka dan mempengaruhi konsumen untuk membelinya. Iklan sebagai upaya
memperkenalkan produk dan jasa agar bisa dikenal dan diterima publik. Ada beberapa jenis iklan yaitu:
iklan, penjualan personal, promosi penjualan, publisitas, dan direct marketing. Beberapa
jenis iklan tersebut merupakan bagian yang tidak bisa dipisahkan pada pemasaran itu sendiri,
sehingga tanpa keberadaannya pemasaran sama sekali tidak
bisa berjalan. Beberapa jenis promosi tersebut dinamakan Bauran
Promosi (Harahap, Hurriyati, Gaffar, Wibowo, &
Amanah, 2017). Bauran promosi (Promotion mix) merupakan
salah satu bagian dari Bauran Pemasaranpada Ilmu Manajemen.
Metode
Penelitian ini menggunakan
teknik penelitian kausalitas (sebab akibat). Menurut penelitian teknik penelitian kausalitas adalah teknik penelitian
sebab akibat (Sari,
Rachman, Astuti, Afgani, & Siroj, 2023). Yang tujuannya untuk mendapatkan bukti hubungan sebab akibat, sehingga dapat diketahui mana variabel yang mempengaruhi dan
mana yang dipenggaruhi.
Lokasi Penelitian
Penelitian
ini bertujuan untuk mendapatkan suatu informasi dan gambaran yang akurat, lengkap dan juga lebih jelas. Penelitian ini dilaksanakan di marketplace
Shopee. Waktu penelitian dilakukan
selama 3 bulan terhitung dengan bulan Februari sampai dengan April 2023.
Sampel Penelitian
Untuk mendapatkan sampel yang dapat mewakili populasi maka metode pengambilan
sampel dalam penelitian ini menggunakan metode non probability sampling, yang menurut penelitian yaitu “teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan yang sama pada setiap unsur atau anggota
populasi untuk dipilih menjadi sampel” (Fachrial,
n.d.). Kemudian teknik yang digunakan untuk mengambil sampel dalam penelitian
ini adalah accidental sampling. Karena populasi pada penelitian ini bersifat homogen yaitu followers toko ggg_tanamanbuah yang berjumlah lebih dari 1,3 juta followers. Menurut
penelitian “accidental
sampling adalah
mengambil responden sebagai sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja
yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel bila orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber
data (Fachrial,
n.d.). yaitu siapa saja
yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel bila orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber
data”.
Sementara itu jumlah
sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 100 responden, hal ini berdasarkan pendapat peneliti
bahwa ukuran sampel yang layak dalam penelitian adalah antara 30-500 (Fachrial,
n.d.). Maka penentuan jumlah 100 sampel/responden ini sudah
masuk dalam kriteria sehingga layak untuk di teliti. Jadi jumlah sampel dalam penelitian
ini yaitu sebanyak 100 responden.
Teknik Analisis Data
Penelitian
ini menggunakan metode analisis regresi linier berganda dengan bantuan
perangkat lunak SPSS versi 21 untuk mengolah data. Data dalam penelitian ini
diukur secara kuantitatif menggunakan skala Likert 5 poin, dimana skor 5
menunjukkan tingkat persetujuan yang sangat tinggi (SS), sedangkan skor 1
menunjukkan ketidaksetujuan yang sangat tinggi (STS).
Hasil dan Pembahasan
Uji Validitas
Validitas
suatu instrumen terbukti apabila mampu mengukur dengan tepat apa yang
seharusnya diukur. Dalam penelitian, untuk menilai validitas, digunakan metode
analisis faktor. Metode ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menggambarkan
struktur hubungan atau korelasi antara berbagai variabel yang kompleks.
Analisis faktor membantu mendefinisikan kelompok variabel atau dimensi yang
saling terkait, dan sering disebut sebagai analisis faktor.
Tabel 1
|
No |
Item |
r hitung |
Sig. (2-tailed) |
Sig Maksimum |
Keterangan |
|
1 |
X1.1 |
0.792 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
2 |
X1.2 |
0.835 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
3 |
X1.3 |
0.858 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
4 |
X1.4 |
0.807 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
Tabel 2
|
No |
Item |
(r hitung) |
Sig. |
Sig Maksimum |
Keterangan |
|
1 |
X2.1 |
0.902 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
2 |
X2.2 |
0.790 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
3 |
X2.3 |
0.857 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
Tabel 3
|
no |
Item |
rhitung |
Sig. |
Sig Maksimum |
Keterangan |
|
1 |
X3.1 |
0.802 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
2 |
X3.2 |
0.865 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
3 |
X3.3 |
0.775 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
Tabel 4
|
No |
Item |
(rhitung) |
Sig |
Sig Maksimum |
Keterangan Sig |
|
1 |
Y1.1 |
0.870 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
2 |
Y1.2 |
0.833 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
3 |
Y1.3 |
0.844 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
|
4 |
Y1.4 |
0.501 |
0.000 |
0,05 |
Valid |
Berdasarkan
hasil pengujian validitas, dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan yang terkait dengan variabel-variabel telah terbukti valid.
Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas dilakukan untuk
menguji tingkat kepercayaan atau keandalan suatu instrumen pengukur. Pengujian ini dilakukan
menggunakan perbandingan Alpha Cronbach menggunakan titik kritis 0,7.
Tabel 5
|
Item |
Cronbach’s Alpha |
Titik kritis |
Keterangan |
|
Harga |
0.824 |
0,6 |
Reliabel |
|
Variasi Produk |
0.806 |
0,6 |
Reliabel |
|
Iklan |
0.733 |
0,6 |
Reliabel |
|
Keputusan Pembelian |
0.766 |
0,6 |
Reliabel |
Berdasarkan
hasil pengujian reliabilitas
tersebut, seluruh variabel dinyatakan reliabel.
Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas
bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar
variabel bebas (independen). Kondisi suatu data penelitian dikatakan tidak
terjadi gejala multikolinearitas adalah ketika nilai VIF < 10 serta
nilai tolerance > 0.1.
Tabel 6
Berdasarkan
hasil pengujian multikolinearitas pada
tabel 6, seluruh data pada variabel bebas dari
gejala multikolinearitas.
Uji Heteroskedastisitas
Uji ini
bertujuan untuk mengetahui apakah terjadi gejala heteroskedastisitas, yaitu
perbedaan varian dari residual di antara berbagai pengamatan. Untuk
mengidentifikasi adanya gejala heteroskedastisitas, dilakukan uji
heteroskedastisitas dengan metode Glejser.
Tabel 7
Berdasarkan
hasil pengujian heteroskedastisitas pada tabel 7, seluruh data yang
diuji pada penelitian ini bebas dari gejala heteroskedastisitas.
Uji Normalitas
Uji
Normalitas adalah suatu metode yang digunakan untuk memeriksa apakah data
populasi dalam sebuah penelitian memiliki distribusi normal atau tidak. Salah
satu metode yang umum digunakan untuk menguji normalitas data adalah uji
Kolmogorov-Smirnov. Dalam metode ini, jika
nilai signifikansi dari uji Kolmogorov-Smirnov lebih kecil dari 0,05, dapat
disimpulkan bahwa distribusi data tidak normal. Namun, jika nilai signifikansi
sama dengan atau lebih besar dari 0,05, maka dapat dikatakan bahwa distribusi
data adalah normal.
Tabel
8
Berdasarkan
hasil pengujian normalitas pada tabel 8,
seluruh data yang diuji bersifat normal.
Hasil Analisis Regresi
Untuk
memahami hubungan antara variabel independen dan variabel dependen, digunakan
persamaan regresi (Astriawati, 2016). Dalam hal ini, kami menggunakan aplikasi SPSS 21.0
untuk menganalisis data. Hasil analisis ini memberikan model regresi yang ditampilkan
dalam Tabel 9.
Tabel 9
Berdasarkan pengujian pada tabel 9, didapatkan hasil persamaan regresi
sebagai berikut:
Y=9.567+0.058X1+0.228X2+0.323X3. Dimana X1 adalah Harga, X2 adalah Variasi
Produk, dan X3 adalah Iklan.
Persamaan diatas dapat diintrepretasikan sebagai berikut :
a.
Konstanta =
9,567
Nilai tersebut
menunjukkan bahwa jika variabel harga (X1), variasi produk (X2), dan iklan (X3) = 0, maka
keputusan pembelian (Y) 9,567.
b.
Keputusan
Pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada E-commerce Shopee meningkat sebesar
0,058 satuan untuk setiap tambahan satuan X1 (harga). Jadi apabila harga
mengalami peningkatan 1 satuan, maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar
0,058 satuan dengan asumsi variabel yang lainnya dianggap konstan.
c.
Keputusan
Pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada E-commerce Shopee meningkat sebesar
0,228 satuan untuk setiap tambahan satuan X2 (variasi produk). Jadi apabila
harga mengalami peningkatan 1 satuan, maka keputusan pembelian akan meningkat
sebesar 0,228 satuan dengan asumsi variabel yang lainnya dianggap konstan.
d.
Keputusan
Pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada E-commerce Shopee meningkat sebesar
0,323 satuan untuk setiap tambahan satuan X3 (iklan). Jadi apabila harga
mengalami peningkatan 1 satuan, maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar
0,323 satuan dengan asumsi variabel yang lainnya dianggap konstan.
Berdasarkan intrepretasi diatas, dapat diketahui bahwa harga, variasi
produk dan iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Lubis, 2015).
Hasil Uji F
Untuk
menentukan apakah variabel independen memiliki pengaruh yang signifikan secara
bersama-sama terhadap variabel dependen, dilakukan pengujian F. Jika tingkat
signifikansi (sig) lebih besar dari nilai a (0,05), maka dapat disimpulkan
bahwa variabel independen tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
variabel dependen. Sebaliknya, jika tingkat signifikansi (sig) kurang dari
nilai a (0,05), maka dapat disimpulkan bahwa variabel independen secara
bersama-sama memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hasil pengujian F dapat ditemukan dalam Tabel 10 berikut ini:
Tabel 10
Berdasarkan tabel 5.17 dapat diketahui bahwa Sig F adalah 0,000. Karena
nilai sig F 0,000 < 0,05 maka
model analisis regresi adalah signifikan. Hal ini berarti H0 ditolak dan H1 diterima
sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel bebas (Harga,
Variasi Produk dan Iklan) berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap
variabel terikat (Keputusan Pembelian).
Dari
hasil keseluruhan dapat disimpulkan bahwa variabel bebas mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada
e-commerce Shopee secara simultan. Variabel harga, variasi produk dan iklan secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce
Shopee.
Hasil Uji t
Dalam analisis menggunakan uji t-test, digunakan
untuk memperoleh informasi apakah setiap variabel bebas secara parsial memiliki
pengaruh signifikan terhadap variabel terikat. Dalam hal ini, jika nilai
signifikansi < 0,05, dapat disimpulkan bahwa variabel tersebut memiliki
pengaruh yang signifikan. Ini mengindikasikan bahwa hipotesis nol (H0) ditolak
dan hipotesis alternatif (H1) diterima. Di sisi lain, jika nilai signifikansi
> 0,05, dapat disimpulkan bahwa variabel tersebut tidak memiliki pengaruh
yang signifikan. Dalam hal ini, H1 ditolak dan H0 diterima.
Tabel 11
·
t test antara
X1 (harga) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan nilai sig = 0,000. Karena
nilai sig variabel harga (X1) < alpha penelitian yaitu 0.05 yang berarti
32.980 
1,660. uji signifikansunya 0,000 < 0.05. Hal ini berarti H0
ditolak dan H1 diterima. Artinya, variable harga secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce
Shopee.
·
t test antara
X2 (variasi produk) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan t hitung sebesar
5.179 1,660. Karena nilai sig
variabel variasi produk (X2) < alpha penelitian yaitu 0.05 yang berarti
0.000 < 0.05 maka pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian
signifikan.
Hal ini berarti H0
ditolak dan H1 diterima. Artinya, variable harga secara parsial berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce
Shopee.
·
t test antara
X3 (Iklan) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan nilai sig = 0.7.639.
Karena nilai sig variabel iklan (X3) < alpha penelitian yaitu 0.05 yang
berarti 7.639 1,660. Karena nilai sig variabel variasi produk (X2) < alpha
penelitian yaitu 0.05 yang berarti 0.000 < 0.05 maka pengaruh variasi produk
terhadap keputusan pembelian signifikan. Hal ini berarti H0 ditolak dan H1
diterima. Artinya, variable harga secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce Shopee.
Koefisien Determinasi
Koefisien
determinasi membantu menghitung pengaruh
atau kontribusi variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil koefisien determinasi ditunjukkan pada Tabel
12 sebagai berikut:
Tabel 12.
Berdasarkan hasil
analisis pada tabel 12 diketahui bahwa nilai R Square adalah 0,931 atau bisa disimpulkan
seluruh variabel independen (Harga, Variasi Produk dan Iklan) mempengaruhi variabel dependen (keputusan pembelian) sebesar sebesar 93,1%. Sedangkan sisanya
6,9% variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel – variabel yang lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data
dan pembahasan yang telah dilakukan mengenai Pengaruh Harga, Variasi Produk dan
Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce
Shopee, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah :
1. Bahwa Harga berpengaruh secara signifikan terhadap
Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
2. Bahwa Variasi Produk berpengaruh secara signifikan
terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
3. Bahwa Iklan berpengaruh secara signifikan terhadap
Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
4. Bahwa Harga, Variasi produk dan Iklan secara
bersama-sama berprngaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian.
DAFTAR PUSTAKA
Afrizal, Afrizal, & Nugroho,
Fithriawan. (2022). The Effect Of Promotion, Price, And Brand Image On Purchase
Decisions On E-Commerce Shopee In Pangkalpinang City. International Journal
of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR), 6(3), 2457–2464.
Andy, Andy. (2022). Pengaruh Harga,
Variasi, & Kualitas Produk Pada Keputusan Pembelian Produk Pakaian Wanita
Melalui Shopee (Studi Kasus Di Kota Tangerang). Prosiding: Ekonomi Dan
Bisnis, 2(1), 489–498.
Astriawati, Ningrum. (2016).
Penerapan Analisis Regresi Linier Berganda Untuk Menentukan Pengaruh Pelayanan
Pendidikan Terhadap Efektifitas Belajar Taruna Di Akademi Maritim Yogyakarta. Majalah
Ilmiah Bahari Jogja, 14(23), 22–37.
Fachrial, Lia Aulia. (n.d.). PROBLEMATIC
INTERNET USE PADA DEWASA AWAL PENGGUNA TWITTER.
Harahap, Dedy Ansari, Hurriyati,
Ratih, Gaffar, Vanessa, Wibowo, Lili Adi, & Amanah, Dita. (2017). Pengaruh
Reputasi Universitas Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Studi di Universitas
Islam Sumatera Utara. Prosiding Seminar Nasional & Konferensi Forum
Manajemen Indonesia (FMI 9), Semarang, 9, 1–12.
Igir, Friani Gloria, Tampi, Johny R.
E., & Taroreh, Henny. (2018). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap
keputusan pembelian mobil Daihatsu Grand Max pick up (Studi pada PT. Astra
International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang). Jurnal Administrasi Bisnis
(JAB), 6(002).
Indrasari, Meithiana. (2019). PEMASARAN
DAN KEPUASAN PELANGGAN: pemasaran dan kepuasan pelanggan. unitomo press.
Kalsum, Ummu, & Usuli, Sudarto.
(2022). Pengaruh Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Minuman Boba Brown Sugar Gar_Fresh. Ekomen, 21(1), 58–68.
Lubis, Akrim Ashal. (2015). Pengaruh
harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian surat kabar pada PT.
Suara Barisan Hijau Harian Orbit Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis,
16(2).
Mamonto, Felisa W., Tumbuan, Willem
J. F. A., & Rogi, Mirah H. (2021). Analisis faktor-faktor bauran pemasaran
(4p) terhadap keputusan pembelian pada rumah makan podomoro poigar di era
normal baru. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan
Akuntansi, 9(2).
Napitupulu, Runggu Besmandala, br
Sirait, Christin, & Zega, Yulisama. (2022). Pengaruh iklan dan promosi
penjualan shopee terhadap keputusan pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas
Darma Agung Medan. Jurnal Global Manajemen, 11(1), 40–51.
Pradwika, Disa Fitri, & Hadi,
Sudharto Prawata. (2018). Pengaruh Promosi Kreatif dan Variasi Produk terhadap
keputusan Pembelian pada konsumen E-Commerce Zalora. co. id (studi Kasus pada
konsumen di Kota Jakarta). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 8(1),
1–8.
Purwati, Astri Ayu, Siahaan, Josua
Julius, & Hamzah, Zulfadli. (2019). Analisis Pengaruh Iklan, Harga dan
Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian di Toko Rumah Mebel Pekanbaru. Jurnal
Ekonomi KIAT, 30(1), 20–28.
Sari, Mutia, Rachman, Habibur,
Astuti, Noni Juli, Afgani, Muhammad Win, & Siroj, Rusdy Abdullah. (2023).
Explanatory Survey Dalam Metode Penelitian Deskriptif Kuantitatif. Jurnal
Pendidikan Sains Dan Komputer, 3(01), 10–16.
Sembiring, Renaldi Agrifa. (2021). PENGARUH
KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA
SCREAMOUS BANDUNG. Program Studi Manajemen S1 Fakultas Ekonomi-Bisnis
Universitas Widyatama.